短视频营销模式有哪几种-企业短视频运营高阶指南

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马上就要2023年了，企业还有机会再次进入抖音短视频赛道吗？

答案是：是的！不仅有机会，而且机会很大。

新媒体时代，内容营销永远有机会，甚至是投资回报率最低的营销方式之一，但方式与初期红利出现的时代完全不同。

2022年抖音的发展，现在越来越不适合普通人玩了短视频营销模式有哪几种，也不适合新媒体营销零经验的传统企业玩了。

很多传统企业花时间建团队、拍视频、做直播，但收效甚微。直播次数卡在500，直播间没人管。最后他们得出的结论是抖音不适合我们。

更多的公司在观望。

那么企业在抖音短视频赛道的机会在哪里？

01 困境

企业每天面临的困境——客户在哪里？增长在哪里？

销售员的困境：

A. 数据收集困难：

销售人员每天花费大量时间寻找线索，质量差，一半以上的电话无法接通，80%以上是无效的线索和信息。

B. 沟通障碍：

与陌生人交往，即使有意，也充满警惕。主动与客户沟通时，难以深入了解客户需求，或三言两语就被打发。

C.投资回报率低，成本高，收益低：

企业通过传统的线下展会等方式招商引资。参加一个展会成本很高，但招不到几个经销商，招到后成活率也很低。

02 进阶玩法

企业利用短视频在线获客，高阶玩法指南。

通过对企业新媒体内容和行为的管理，通过精细化运营获取流量、捕捉潜在客户、孵化线索和赋能销售，通过科学的营销手段转化流量，为企业实现可观的营销增长。

有两种布局：

一是短视频精细化运营。

1.视频质量不过分，不再以量取胜，多种内容组合保障稳定发布。

2、根据不同账号的定位制作视频内容，一个账号一个定位一个内容，形成多账号多定位的矩阵账号，做垂直粉丝运营，达到持续引流获客的效果。

一定要立粉，粉丝粉对B2B公司没用！

3、更高层次的玩法是做直播矩阵，占据搜索流量的入口。亚亚通过搭建直播矩阵，营收超2亿。尤其是当抖音电商开始重新做商城和搜索的时候，机会就来了。

4、还有很多人没有注意到，抖音还有一个很大的优势——打通了数据！

这是其与传统电子商务相比的最大优势，也是企业营销最重要的契机。

它在一个平台上打通了多个营销渠道和玩法，可以形成一个闭环短视频营销模式有哪几种，从点赞到评论到种草，从搜索到转化，再到私域运营等等，在一个平台上，这个环节可以玩嘛，它可以为企业节省大量营销费用。

试想一下，当有人在抖音上搜索某个公司的品牌或产品时，前3名甚至前20名的账号都是你的，那该有多好。

第二，流量转化闭环。

视频发了短视频营销模式有哪几种-企业短视频运营高阶指南，账号也在运营，后台有客户查询。普通公司做什么？

不用说，必须派业务员抄单！

错误的！大错！

像散兵游勇一样推销商品是在浪费流量。

正确的做法是结合企业自身的实际情况，形成一套完整的交通改造体系，合理分工，科学改造。

对比以线上引流、线下招商为例，应该派什么样的销售团队去对接潜在客户？

你们的招商政策和服务支持是什么？

你想招大企业还是小企业？你是想招外商还是招同胞？

当地情况如何？

招商大会将如何举办？它有多大？是先存水再开会，还是到了就去取？

数据应该如何准备？应该派什么级别的销售人员跟进？

以上这些，都需要企业各部门通力合作，下好一盘棋，才能把流量打通。

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