抖音代运营靠谱吗？剖解一下代运营的坑

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总发些看起来OK实际上用处不大的内容我也膈应，

而且，我更新内容的初衷和大多数人都一样---引流

打算拿钱换关注但是对于咱们知乎人均985年薪百万的群体来说

太俗且太没有价值，

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讲到抖音，分享两条大家都知道，又都不在意的奥义：

奥义一：内容 一切骚操作得以内容为前提

奥义二：互动量，众所周知，抖音是一个算法推送机制的平台，互动率达到一定程度，平台会为你推送到下一个流量池，意味着曝光率更大，只要把初始的互动率提高就ok了，可以选择互粉互赞，也可以养小号自己互动，刷就不建议了，这个都懂，大多数人都不会去关注一个粉丝量只有几个几十个的人，除非特别喜欢，比如性感，比如好看，初始的互动量增加可以保障你的视频进入更大的流量池，有更大的曝光量，举个例子：一个视频，直接发不上去，100个人观看，零互动的话，这条视频基本就凉了，100个人观看，50个互动，接下来就会有新的1000个人观看到，一个视频从0-100这么算，前者是从1起步，后者是从10起步。

在流量红利逐渐消失的互联网下半场，短视频所带来的全新流量成为了各方角逐、深耕的新战场。 越来越多的人都在试图通过短视频捞一笔，然而现实总是不如理想那般丰满。 当你辛辛苦苦一个月拍摄剪辑，发了几十个视频但是账号的粉丝依然只有你爸、你妈、你哥、你弟，你的小号时候，忽然你收到了一条抖音代运营的广告，一上来就是承诺几万块就有多少多少粉丝，带来多少的播放量。不过前提就是先交钱，交得越多效果越好时间也越短。

然而 当你想通过某样东西捞一笔的时候，总会有人想通过你捞一笔。

代运营和商家之间是一种服务关系，同时也是一种委托销售关系，那到底是服务还是委托呢。现在通常情况是，代运营商要求是服务合同，而厂家要求是委托销售合同。

服务是什么，是我只给你提供运营服务，我不对销售结果负责。委托是什么，委托是我把销售结果委托给你去完成。

这是一个悖论。 因为代运营商根本上没有办法对厂家的销售结果负责，而厂家也没有办法只甘心代运营商提供简单的服务。所以，大部分厂家在考察代运营商的时候会问一个问题：你们能给我们保证完成多少销售额。

这是一个巨大无比的幼稚问题。 如同你询问家教老师，能否保证你的子女一定考上清华北大？成熟的代运营商一般不会承诺销售保底，品牌口碑、产品质量都关乎厂家，导致了在这样的背景下，代运营要能承诺销售额，只有靠忽悠。

是如何“割韭菜”的？ 市面上大多数敢跟KPI对赌的基本都是骗子，很多商家在找的时候，聊了一通基本情况和要求后，商家蹦出一句能保证KPI吗？ 说不能保证，只能尽力，怕你不合作；说能保证，就怕没达到要求，你要闹退款。 我一直觉得这是一个关于智力问题，短视频账号不是“标品”，不管是谁，都保证不了KPI，尤其是抖音这种依照算法推荐的平台。 最常规的“割”法：预算投DOU+收智商税

稍微“有良心一点”，会跟你保证账号视频每月至少有200w的真实曝光，但是每月需要支付6w市场价的抖音代运营费用，如不达标就退全款。 这么一看好像没有什么大问题，但是抖音DOU+投放100元最少可以获得2500的曝光，最少只要4w就可以实现200w真实曝光，对方净赚2w元。 靠投DOU+来赚差价，这明显就是利用信息差的问题收智商税。

最狠的“割”法：收钱就跑 一上来就和你谈服务内容，有多种业务“套餐”：套餐价格越高（一般2w起步），效果越好，承诺粉丝、曝光率、转化率，并且是一定要全款支付的，大多数情况下对方收了钱就消失的无影无踪了。 其实这种情况已经构成诈骗行为了，正规的抖音不会上来就谈服务和价格，会先了解你的情况以及需求和效果，分析市场和产品，再给出详细的方案。 并且不需要全额支付，费用由基础服务费（运营和制作的费用）和效果服务费组成。

临死前的“割”法：数据造假

很多短视频在还没了解客户的需求之前就能给出多少天多少曝光多少粉丝多少曝光的KPI数据，但实际上能达到这种目的效果的，只有靠数据造假。 越想通过捷径赚钱就越容易被割韭菜，有些人抱着满心的期待交钱，过了一周打开后台发现整体数据都很不错，流量也高，但是认真查看才发现大部分流量都是刷回来的，实际效果怎么样也不得而知。

代运营的坑

在选择时一定要擦亮自己的眼睛，如果你有意向请抖音，下面这几个坑千万别踩： 承诺XX月内给你多少个粉丝 保证一周发布的视频可突破2000w的播放量

保证转化率在XX%以上 出镜模特由他们提供，美名其曰一条龙服务 这里有个致命问题：万一这个人设IP推火了，这个人归谁？ 其实仔细想想就知道，如果真的那么牛，为什么不自己做账号做IP，这样赚钱明显更多，更快。

随着短视频电商的高速发展，短视频层出不穷，但是大部分商家遇到的都是所谓的“”。

“老板什么都不用管，交给运营打理还能月入数万”

如果有人诚邀你做个“甩手掌柜”，躺着就能数钱，你会动心吗？ 行内有句话：十个代运营，有九个都是骗子。

“我们被骗30万。签合同前，牛皮吹得震天响，感觉做出一个百万号来就跟玩一样。合同一签立马不是那么一回事了，当初接待你的商务连电话都不接你的，当初和你谈的运营总监你连人都找不到”。

当然不是说所有的代运营都是骗子，但现实是 你能遇到一个专业代运营的概率实在是太小了。

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