李子柒的短视频运营策略

李子柒成功成为国民女神，她的营销策略是什么？

网上现在讨论最多的就是网红了，网红需要自己的特色和新鲜原创作品才能吸引粉丝，网上大部分网红都是克隆一样的模仿视频，没有自己的特色，真正能从网红中脱颖而出的却没有几个，今天讨论一下国民女神李子柒她也是网红出身的，但是却超越了一般的网红，她懂得利用自己的优势和特长，成功的站住了脚跟，网红都是以卖货为目的的，李子柒也不例外，但是她的营销策略却没有引起网友的反感，反而供不应求。

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1、用最淳朴简单的方式把制作步骤拍摄出来，呈现在观众面前

李子柒的作品全都是原创的，看起来很有新鲜感，而且李子柒的食物取材都是自己种植的，不管是看李子柒采摘、洗菜还是烧火、做饭都是一种享受，她懂得利用自己的优势，偏古风的长相，甜美、温柔的性格给大家留下了深刻的印象，一个柔弱的小女子靠自己的双手做那么重的活，还要照顾老人做出那么多出传统美食，看她做饭就是欣赏加敬佩，纯手工制作的美食也很受观众的喜爱。

2、远离城市的繁华

城市的生活一直是快节奏的，很多人的梦想就是等挣了钱远离城市的繁华，在一个偏静的小山村买一座小屋，每天日出而作、日落而息，而李子柒现在的生活状态就是这样的，她的生存方式就是这样的，她没有作假，只是用视频把自己每天做的事情记录下来，顺便维护自己的店铺带产品，一个自强自立的女孩子，很让人心疼和羡慕。

李子柒的成功是理所当然的，她没有像一些网红浓妆艳抹也没有奇装异服，而是淡妆出境，发型也是简单的古风，大部分服装也是流行的古装，像一个古代穿越而来的温柔持家的小女子，她就是大数据中一股清流，净化人的视觉和听觉，给人一种不一样的视觉感官享受。

美食短视频的商业价值与盈利模式分析——以“李子柒”为例

当当当当，这两天改了一篇论文，零零总总写了一万字，好开心啊！虽然写的不怎么样，但是看着字数也是挺有成就感的，哈哈哈。在这里这只放个摘要吧。

摘要

随着短视频元年的到来，短视频垂直细分之下美食类短视频兴起，出现一大批美食类视频博主，其中李子柒以优质有古风特色的内容脱颖而出，成为美食类大IP，形成了自己独特的盈利模式。本文分为三个部分，绪论部分旨在明确研究背景，对已有的研究进行梳理。第二部分对美食类短视频的概述和李子柒美食短视频的商业价值进行分析。第三部分为本文的重点，先对盈利模式的概念进行了定义，再对其盈利模式进行分析，得出李子柒的美食短视频的盈利模式主要有内容——流量盈利模式、电商变现盈利模式、MCN盈利模式和平台分成，实现多元化盈利，对于其他短视频的发展有一定的借鉴意义，笔者想通过对李子柒短视频的商业价值和盈利模式进行研究，为当下越来越同质化的短视频的发展路径找到创新的方向。

关键词：美食类短视频；李子柒；商业价值；盈利模式

李子柒如何借势新媒体而爆红,你认为她经营的产品用户群体是什么

李子柒是通过短视频平台快手，将自己农村生活的点滴记录下来并分享给大家，获得了广泛的关注和认可。她的视频内容以中国传统手工艺和农村生活为主，通过自己的经历、技巧及心得，让观众更加了解中国传统文化和生活方式。而李子柒的成功，除了她的努力和才华之外，也得益于新媒体的快速传播和用户对于原创内容的热爱。

李子柒怎么盈利？

首先，各大视频平台播放广告收益的分成。在YouTube，李子柒是中国唯一一个破千万粉丝的主播，在微博、B站、西瓜等视频平台，她的视频也是到处通杀，播放量惊人，其中最高的一个视频播放量达4038万。

播放浏览收益分成、广告植入收益、粉丝打赏和直播收入的每个环节都在为她创造不菲的收益，据说光是广告收入这一块就高达5000多万。

其次，自有电商品牌和线下门店的收入。比如说，2018年，李子柒开始运营天猫店铺，上线仅一周，销售额就破千万。目前李子柒电商旗舰店的年销售额已突破7000万。线上门店方面，一年也有几千万的收入。

而且，和其他网红不同，李子柒的商业化之路本身就有文化输出的属性，这从她庞大的海外粉丝数量上也可以看得出来，也就是说，李子柒作为网红的生命力和盈利能力会持久得多，甚至有可能此生都作为永不过时的网红而存在。这，也是李子柒最可怕的地方。

成功者的背后，都有一段悲惨往事

李子柒是90后，1990年出生于四川绵阳的一个农村。小时候，李子柒的家境并不好，年少时父母离了婚，她跟着父亲过。4岁那年，父亲去世，继母对她非常苛刻。李子柒后来在微博中写道：6岁时候的我，被继母拽着头发往水沟里按，被打的半死不活时，都生生的没掉过一滴泪。

可见，李子柒从骨子里是那种内心非常坚定的人，就算受了太多苦难也不愿轻易认输，这是很多人不具备的优良品质。乡下的爷爷奶奶心疼孙女，把她从继母那里接回村里。

在以后长达8年的日子里，她一直生活在农村，农村的生活虽然不富裕，但乡村给她内心带来的宁静美好后来成为她拍摄视频的永恒之主题，就像沈从文笔下的边城，根本不受现实离乱世界的纷扰，自然而然就从心里流了出来。

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