短视频营销模式存在的问题-短视频营销的关键：数据赋能+多元化玩法

短视频营销模式存在的问题-短视频营销的关键：数据赋能+多元化玩法

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2022年疫情之下，各行各业都不可避免地被卷入这场灾难之中。 线下销售短期内难以快速反弹。 转战一线成为众多品牌的重中之重。

毫无疑问，短视频是目前最流行的网络营销渠道。 春节假期的被迫延长，以及深圳齐心协力在家抗疫，使得用户在线娱乐时间同比大幅增加。 以抖音、快手为代表的短视频已经成为人们打发无聊时间的最主要方式。 这保证了短视频行业流量的整体繁荣。

数据显示，与去年春节相比，短视频时长超过手游，涨幅达到17.3%。

从传统的“双威”到今天的“南摇北快”，任何一个流量聚集的地方，营销一定是少不了的。 短视频带来的新流量，成为各方角逐和培育的新战场。

对于品牌商而言，短视频带来的不仅仅是庞大的受众群体和不可估量的商业潜力。 此外，其丰富的内容和多变的形式可以为品牌提供更加碎片化、沉浸式、立体化的营销内容，从而更有效地与相应的目标受众建立联系。 因此，短视频可以为品牌营销带来更多机会。

那么，如何利用短视频营销做好企业和产品的品牌推广呢？ 本文将结合几个具体案例对这个问题进行总结，让你从0到1快速上手短视频营销。

一、短视频营销的价值

短视频营销不同于传统媒体营销，具有三大独特优势。

1.“肥尾效应”

不同于统计上的解读，这里的“肥尾效应”是指短视频的播放量远大于KOL粉丝数量。

这源于短视频的基本特征：移动社交。 不同于受版权限制的长视频和时效直播，短视频直播具有多平台联动推广，实现最大程度的人群覆盖； 同时，它们还具有很强的社交属性，与用户的互动较多，可以调动用户参与的积极性，甚至引发传播裂变，全面覆盖长尾。

2. 复兴

随着移动互联网的不断发展，用户的触媒习惯和获取信息的方式都发生了巨大的变化。 80、90后的主流消费群体，以及2000后的新消费群体，都集中在短视频平台上。

带标签的短视频可以为品牌商带来年轻用户和新标签，与90后、00后用户建立有效沟通，这也是短视频广告的核心优势。

3.个性化

与传统营销相比，短视频营销还有一个明显的优势，那就是短视频平台基于大数据和人工智能不断收集和消化用户使用数据，并根据每个用户最常访问的视频类型进行划分。 . 制作标签是为了让平台能够选择用户感兴趣的内容进行精准、个性化的分发。 这让用户更加沉浸在短视频环境中，增加了对下一个视频的好奇心，最终增强了用户粘性。

2、短视频营销面临的问题

虽然短视频有着传统营销无法比拟的优势，但这并不代表品牌商在策划短视频营销时就没有困难。 目前，针对品牌布局的短视频营销仍面临四大问题。

1. 难以找到合适的KOL

短视频营销的核心是找到目标客户群，如何将你的视频信息传播给受众，也就是选择KOL。 在社交媒体环境下，尤其是在短视频语境下，KOL成为信息的中转节点，在品牌传播中发挥着重要作用。

但目前各平台KOL数量超过20万，在10万+量级。 在众多网红中，如何为自己的品牌找到最合适的KOL，并制定正确的媒体组合策略，对于资源和精力有限的广告来说是一道难题。 这对主来说是非常困难的。

另外，2022年会出现大量的社交造假事件，社交达人、KOL等购买粉丝和喷子，获得点赞和评论。 品牌方不禁感叹“社会水太深”。

2、对广告创意要求高

早期的国内营销是卖方市场短视频营销模式存在的问题-短视频营销的关键：数据赋能+多元化玩法，宣传内容往往是从品牌自身的角度出发，向用户宣传产品的卖点。

现在品牌相对过剩，卖方市场转变为买方市场。 用户获得了更多的选择，对广告内容的要求也越来越高。 据统计，有 34% 的用户拒绝点击无意和无趣的广告。 33.4%的用户不会看不符合自己兴趣的广告。

3、数据监控难

在其他类型的营销推广效果监测中短视频营销模式存在的问题，营销活动的最终效果基本可以通过短而集中的曝光来判断，但对于短视频营销来说，往往会产生惊人的“肥尾”流量效应。

所以短视频广告不能按照一般营销的监控方式来监控。 短视频的监测维度应该更加多元化，但整个短视频营销目前缺乏完整的效果监测体系。 尤其是遇到多平台投放、多视频达人制作时，广告主更难完全掌控所有视频的时机、渠道选择和创意优化。 无论是对于现在还是未来的短视频投放来说，都是非常重要的不利因素。

4、效果难以评价

由于对短视频营销的价值缺乏全面的认识，广告主在评价短视频营销的效果时往往很肤浅。 一次投放多个KOL，广告主得到的只是浏览量和互动量。 对于TA重合度分析，无法深入分析品牌提及率等关键指标，无法准确评估营销效果。

3、数据赋能解决短视频营销难题

我们用数据赋能推动智能营销，解决短视频营销难题。

1、多维度分析，建立KOL价值标准

很难选择合适的KOL。 品牌商可以结合大数据，建立KOL价值标准，定期淘汰。

（1）KOL营销价值透明

想要在复杂的资源库中找到最精准的KOL，需要对KOL粉丝、日常内容等进行价值分析。

价值分析主要包括：KOL背后的私域流量、受众群体、受众年龄、活跃粉丝数、视频类型、原创能力、电商导流能力、影响力能力、服务评价等。

这些数据可以让广告商知道什么样的KOL更适合他们的产品品牌。

（2）适者生存，KOL定期优化

为了在品牌碎片化的环境下快速找到目标用户，一是跨平台搜索KOL资源，积累更多资源； 二是定期捕捉新兴KOL，深度合作。 广告商和新兴的 KOL 可以形成相互依存的关系。 三是制定数据标准，提供淘汰执行数据等低质量KOL的机制。

2、挖掘用户特征，输出精准内容

随着大数据的积累和日益先进的数据分析技术，将为短视频内容行业的上下游赋能。 对于内容创作者来说，大数据的分析将帮助他们更快地了解用户的喜好和口味，更好地迎合大众的需求，促进短视频内容制作的精准化，提高产出效率。

3. 数据建模，持续优化交付和监控

对于下游短视频营销效果的监测，大数据将帮助广告主了解短视频营销效果，形成和优化营销模式，更好地利用短视频工具打造品牌。

广告效果是否达到预期，可以通过数据和相应的模型进行计算。 当然，模型不是固定的，需要不断优化。 抓取效果数据并持续优化投放模型，基于数据分析优化资源推荐模型，优化投放组合策略，实现最佳营销效果。

4、如何开展短视频营销？

好了，说完了关于短视频的两三点，我们来说说如何更好的利用短视频进行营销？

小编认为，无论短视频平台的营销渠道数量如何变化，其本质原则依然离不开以下六大营销策略：

1、保证短视频的娱乐性

大多数人看短视频只是为了娱乐，而不是为了购物。 因此，如果短视频内容缺乏娱乐性，营销效果就会大打折扣。

因此，品牌商应该增强短视频平台的趣味性，比如使用一些有特色的贴纸、趣味游戏等，提升互动效果。 从短片的内容来看，你可以设计故事，或者使用一些镜头角度或花哨的方式来更好地呈现它。 紧跟热门话题和流行BGM的新动向，也能让短视频在各个方面变得更有趣。

2022年夏季，为推广新品椰奶饮品，麦当劳将与创作神曲《我要好看》的快手音乐人阿涵合作，在快手平台推出原创《给我一杯》 《YE》洗脑热播，并将麦当劳椰子杯作为魔术贴必备道具融入视频。

此外，麦当劳还联动段子、搞笑、反转等13位不同类型的KOL打造爆款视频，将椰奶杯巧妙融入不同场景。 让用户在传播过程中感受到快乐，不断变化和分享，与麦当劳品牌共创内容，形成线上围观、线下消费的现象。

2. 开机画面和信息流打造强曝光度

短视频用户具有较高的粘性和重复使用习惯，成为主流品牌通过投放开机画面和动态消息广告触达目标人群和强曝光的选。 一些品牌会同时选择几个短视频平台的硬播，以谋求更大的传播效果。

相关数据显示，主流品牌70%到80%的短视频营销预算花在了开机画面和信息流的购买上，硬广告仍然是主流品牌的重点。

某婴幼儿奶粉品牌营销人员表示：“在碎片化的媒体时代，短小精悍的内容更容易被大众接受。对于短视频平台，我认为品牌对它们的采用和定位是为了提升敏感曝光是主打，尤其是目前短视频用户开机频率高，带来的曝光效果也超出了我们的预期。

3、利用明星、网红、KOL种草

由于互联网环境的特殊性，消费者无法在现实生活中直接体验商品或服务。 在这种情况下，合适且值得信赖的网红不仅可以直接帮助产品曝光，还可以增加短视频中产品信息的可靠性。

根据调查结果，大多数人认为网红的参与可以增加短视频广告的价值，从而增强他们的购买意愿。 因此，在短视频营销环境下，针对不同的营销目标群体，品牌应深入调查用户的兴趣爱好，选择合适的明星/网红/KOL作为视频的主角，吸引消费者的注意力。 . 通过聚集“人才资源”，让短视频话题发酵，实现病毒式营销，让更多人认可品牌，在品牌圈内形成信任。

例如，宝马X3在抖音的短视频广告，通过高流量价值明星（马克超、宋佳）的资源，为产品的上市打造了强大的市场话语权，带来“强曝光、高互动、粉丝沉淀的营销价值”。

数据显示，本次发布会为宝马带来了512万次互动，视频点赞超过53.7万次，评论转发超过7800次，互动率为3.63%。

4. 和用户一起玩

硬广告实现广发，KOL带动人气，如何引发全民参与，加强用户互动？

“一个品牌很难得到消费者的青睐。” 近年来，大多数品牌也在踏踏实实地探索“和消费者一起玩”，让消费者真正参与营销活动，与品牌建立情感联系，提升品牌认知度和忠诚度。 通过在短视频平台推出主题活动，成为主流品牌的选。

以快手、抖音为代表的短视频平台推出的主题挑战，为品牌提供了一个“玩消费者”的入口。 挑战一般由品牌发起。 明星或KOL抢先参与，输出优质内容为挑战造势，为品牌带来更多曝光，引导更多用户关注和参与挑战，形成“大流量模式”+ “圈层高手渗透+业余领袖扩散”模式。挑战活动容易引发UGC用户的广泛参与，具有很强的爆发力和互动性，引发全民参与，带来大众传播，容易形成口耳相传的效果。

例如世界杯期间，哈尔滨啤酒在抖音上向用户发出：#摇出新姿态#主题挑战，通过发起挑战的互动方式，为用户提供参与创作的渠道。

本次主题挑战赛在体育场内掀起全国哈尔滨啤酒狂欢，成功吸引超过27万用户参与，参与视频35.3万次，视频播放量超过13亿次，点赞量超过5312.5万次。

5、注重产品功能设计

品牌在宣传产品短视频时，应注重对产品功能的全面介绍。 不少短视频平台都推出了购物车功能，即消费者只要对短视频感兴趣，只需点击一个按钮，即可跳转到品牌官方商城、购买页面、落地页，带来直接转化品牌效应。

6.了解平台调性

除了以上5点，了解不同平台的调性也很重要。 不同的短视频平台有着巨大的差异。 在营销之前，我们需要对各大短视频平台有一个整体的了解，研究各个平台的推荐规则、用户偏好和内容趋势，调整我们的内容。 这才是长久之计。

比如抖音娱乐性更强，而快手和抖音火山（原火山视频）的内容更偏生活化； 哔哩哔哩更受二世代、Z世代等年轻人喜爱，内容领域更垂直； 西瓜视频主要在长期视频领域，皮皮虾脱胎于“内部笑话”，整体社区风格比较幽默； 梨视频更多的是新闻资讯媒体，适合社交主题营销。

写在最后

众所周知，移动互联网已经进入后流量时代，流量越来越贵，转化成本居高不下。 在存量操作来临之际，短视频成为寒冬中的一抹亮色，促使用户重新分配时间和注意力。 随着5G的普及，短视频逐渐发展成为现代生活中不可分割的一部分，也为品牌创造了新的营销机会。

然而，如何有效利用这条路径焕发新的活力短视频营销模式存在的问题，需要企业主和品牌主通过数据赋能解决短视频营销难题，再通过组合拳将上述几种有效打法结合起来，达到营销效果。 最大化。

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