企业优化总做不好？效果差强人意？

“做了SEO推广，效果不理想，得不到老板的认可”。为什么我的SEO排名做到首页，老板还不认可呢？为什么通过我的推广，流量还不错，上级还说我做的不好呢？这是很多中小型企业SEO人员，在开展SEO时常遇到的问题。

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大家要先明白一个问题，我们做SEO、做营销推广，是从自己角度出发的，只是把自己这块做好了。但老板认为推广就是要流量，要客户，要赚钱，赚钱要给员工发工资，这是老板思维。我招你来，就需要给我赚钱的，你排名在第一位，你流量多，我不关心，我只关心，你给我带来多少咨询，带来多少销量。很多中小型企业都是这样的思维，不要说老板不懂你的心。

我之前做SEO的时候，也是这样认为的，但发现自己定位错了，当时把自己定位成为了技术，不是营销人员，营销人员类似与传统的销售人员，公司开发客户的重要渠道。网络营销中SEO人员、推广人员，都属于营销人员，目的也是为了提升公司知名度，扩大产品曝光量，增加产品销量。现在绝大部分企业，都是靠网上销售产品，所以，营销人员非常重要，推广效果不好，赚不到钱，结果公司收益不佳，损失的还是自己。

1、搜索市场导致

很多人说，百度一直在打击SEO，导致排名不好，进而效果不好，这是片面的。近两年搜索市场竞争激烈，百度不得不改进算法，目的是提升自己的搜索体验，为用户提供更优质的内容。如果你还停留在以前的老思维，转载，更新点无价值的文章，站内体验差，那就out了。

百度会通过数据检测用户在你网站的行为指标，进而融入到算法中，对你的网站进行排序。这也是导致每天网站排名总是变化的原因。大家不要奇怪，百度要生存，只能这样做。

2、行业竞争导致

某些行业竞争激烈，搜索结果页8个竞价位。很多人就会说，让SEO的网站还怎么活，即使把SEO优化到第一位，点击量已经很少了，这个是现实。

我们没法去改变这个游戏规则，但我们可以改变我们自己的心态。如果你能够把百度首页看做有20个竞价位置，你排在第十一位，至少也能带来流量，这样就能省去很多竞价费用了。

还有，你不优化，对手肯定会优化，只要搜索引擎在，就会有SEO存在，只是竞争更加激烈。关键我们是否能把已有用户留住，把已有用户转化为客户。流量不在多，关键在于转化效果。

3、网站自身因素

很多SEO人员抱怨，自己把关键词做到了百度首页，但网站体验太差，产品没有优势，没有卖点，无法提升让用户信任的元素，没有一些体现自己企业很权威的证书，甚至网站打开后，像个山寨站，这样的网站，流量来了，转化率也肯定低。

网站自身质量也是SEO效果不好的重要因素，也是营销人员忽略掉的一点。如果能够把现有的流量，转化为客户，老板也会非常认可你，但这个需要公司上下的通力配合，大力支持才行。你也需要对网站、对产品提出自己的见解，而不只是做SEO优化这块。

4、外包模式的优化策略

在10个外包公司中，可能有5个做SEO都是纯粹的发外链，另外3个做一下最容易做的产品词的优化，还有最后2个是按照客户要求的关键字来做SEO排名的。

但是最终的结果只有两种：第一种，将客户要求的关键字做到位，而不惜牺牲全站的权重，都集中到某个词上去。第二种，做不相关的关键词。

举个例子来看，之前做了一个旅游类型的网站，核心词排名一个没有，外包公司为其做了一些低竞争的：线路优化，花钱做没有指数的线路优化，价值在哪里呢？原因很简单：外包公司更容易解决。

5、关键词没排名没流量

这也是现在很多人判断SEO没效果的因素，如果一个网站没有排名没有流量，那么这个网站的SEO优化工作可以说是没有任何效果，关键词的排名可以算是判断优化工作是否做到位的条件。

网站的结构是影响SEO的关键，不要看很多排在首页的网站设计部怎么样，但是它的网站结构绝对是非常合理的，网站结构一般是树状图，从左到右从上到下依次排放重要内容，同时还要看关键词的筛选是否合理，如果选择了过于冷门的关键词，那么能带来的流量就寥寥无几，如果选择了热度比较高的关键词，竞争难度大不说，用户搜索的精准性也大打折扣了，具体如何去选择关键词，在这里就不做过多说明了，可以结合下拉框、相关搜索、长尾关键词挖掘工具等。

6、关键词有排名却没有流量

很多人把关键词做上去，却发现带来的流量微乎其微，更别说能为企业带来订单了，而造成这样的结果大多是关键词的筛选不到位，尤其是很多企业老板，本身对SEO优化技术不是很了解，却来插手关键词的筛选工作，导致竞争大的关键词排名做不上去，竞争小的关键词做上首页又没有流量的结果，当然也不能一味怪企业老板，老板作为企业的群龙之首，帮忙做SEO的工作说明对推广的重视，只能怪SEO优化人员无法用专业的语术去说服老板。

通过分析，大家发现这个不仅是SEO的问题，而是公司层面的问题，公司是否对营销有深入的理解，是否对营销通力的支持。产品部门、推广部门、技术部门、客服部门都对转化有至关重要的影响。

另一方面，大家要明白，主动的向公司提建议，发表个人意见，让公司明白这不仅仅是一个人的工作，不仅是SEOer的事情，需要共同努力来把营销做好，卖更多的产品，最后公司赚的多，自己的钱包也鼓了，这才能共赢！

SEO是一项实施周期长、见效慢的工作，绝不是立竿见影就能做出效果的，由于各大搜索引擎都在提升搜索体验，搜索引擎排名算法越来越智能，所以SEO越来越难做出效果是必然的。

一个网站健全的SEO优化，不仅要发外链，更要长期的对站内进行优化跟进，如关键词的纠正、内链的部署、结构的处理、用户体验的升级，都会直接影响到网站最终的成长效果。

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