直播带货如何提升带货单量？代运营教你几个实用方法！

近些年的直播带货的风头可以说是一时无两，从2019年的淘宝双十一的直播带货超过200亿的规模，到受疫情影响线下实体店纷纷倒闭，传统商家纷纷转战线上、各大电商平台的CEO开始做直播，再加上李佳琦、薇娅等热门主播带货的强势来袭，目前电商直播带货的势头正旺，淘宝直播作为如今电商最主流的推广引流方式，如果利用好了，不仅可以有效增加店铺销量，还能帮助网店的发展更上一层楼，接下来淘宝代运营给大家分享一下，直播带货提升带货单量的有效方法，一起来了解一下吧！

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1、要让粉丝信任主播

获取顾客对店铺和产品的信任，是完成网店销售的基础，如果顾客对主播根本不信任，就会导致店铺直播间的粉丝的快速流失，而想要让粉丝获得主播的信任，就需要做好以下几点：

（1）良好的职业素养

做直播带货也是需要有专业能力的，专业度的带货可以给顾客带来更专业的分享，吸引更多顾客的注意力。

（2）充分地了解顾客的需求

要知道顾客进入直播间观看产品介绍，就说明他们对本店的产品，存在潜在购买的需求，若是主播能够把握好顾客的需求，就可以针对产品卖点，更好地介绍产品，让顾客心甘情愿地下单。

（3）充分地了解产品的特点

作为淘宝主播，必须充分地了解店铺产品的特点，因为只有对产品有全面深入的了解，才能更加精准地抓住顾客的需求，促使他们产生转化。

2、提前制定直播间营销战略

当直播间积累了一定的粉丝量后，卖家就需要考虑如何制定本店的促销活动了，好的营销策略，可以为直播间增加销量，也是直接决定是否会下单的关键因素，不过卖家在设置店铺优惠活动时，必须提前根据产品特点，制定促销策略，确保在保证店铺利润的同时，保证产品的高性价比，并确保产品的营销活动可以给本店铺带来最大收益，若是无法从产品价格方面给到顾客优惠，就要从服务方面入手，给顾客提供有用的增值服务。

3、解答用户的疑虑

既然顾客已经表达出了对产品的兴趣，那么始终没有下单，就说明他们对产品还是存在一些疑虑的，如果店铺的支付转化率较差，卖家就需要反思，是不是在产品答疑方面没有做到位，淘宝代运营建议，卖家可以根据产品的评价或客服的聊天记录，整理出顾客对产品的常见疑虑，即时为顾客解答疑问。

4、清晰优惠券或者利益的获取方式

简单的参与方式，会更利于产生转化，主播一定要说明在什么位置领取优惠券，或者备注什么关键词，才能获得赠品等，因为很多顾客在直播过程中，可能会出现听漏了备注的关键词的情况，所以卖家最好是能将领取优惠的方式，在直播间的宝贝标题中备注清楚。

5、限时价格及秒杀&限购

通常来说，顾客对限时优惠的产品，往往会更感兴趣，也更容易产生转化，所以主播可以在直播时，多多强调秒杀的限时、限购等特征，给顾客造成一种不抢购就错失了优惠的感觉，刺激顾客冲动消费。大家还想了解更多关于抖音账号直播带货的内容可以关注武汉北抖星！！！

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