APP推广拉新的流程及渠道！
每个人运营推广app的方式方法各不相同，小编认为推广一款app，一定要做好这两方面的工作，第一个就是清楚每一个渠道的数据反馈。另一方面就是做好相应方案，然后按照计划去实施。具体应该怎么操作呢？下面我们一起来了解一下吧。
一、首先，在推广之前要先了解自己的产品，知彼知彼才能百战百胜。
1.还记得我们的通用的5W2H法则么，如果不是很清楚，不妨我们先考虑关于产品的3个最基本的问题：
1> 我们的产品是什么?
2> 我们的目标用户是谁，在哪里?
3> 我们的产品满足了用户的那些需求?
我们做APP推广的前提，是必须要把这三个问题搞得透透的，这样我们就可以确定推广方向，以及为后期推广策略的定制提供依据!
所以呢，在你接到推广一款APP这个任务的时候，第一件事就是索要产品需求文档，竞品分析文档，如果没有的话，只能向产品经理当面请教目标人群及产品的功能特色。
其实，如果我们没有从产品经理得到很清晰的答案，我们还可以通过线上线下的方式去做调差问卷，去用户中了解!
2.弄清所推广的APP特色，优势，具体的任何细节要心知肚明。
清楚自家目标人群不用多说，另一个方面就是要了解，要熟悉自己产品的功能和细节，突出扩大自家产品的优势和特色。
3.竞品分析
对市面上的同类APP，进行使用和分析，要知道哪些产品和我们是竞争关系，同类产品的方向和特色是哪些，和他们竞争我们的优略势在哪里
关注竞品的下载量：关注竞品在IOS和Android端的下载情况，尽量去了解真实的用户数据，比如通过一些第三方工具
关注竞品所做的热词，可以用APPying搜索竞品自身品牌词的热度，以及是否上过热搜榜，通过appannie/aso100/appduu等工具监测关键词的变化。
竞品自身是否有推广资源，产品经理从功能上进行产品调研，然后我们要从推广上去看是否有值得借鉴的地方。
竞品的推广方式。上了哪些推荐位，做了那些广告，和哪些机构合作，等等。
推广渠道：让用户看到你一款产品刚上线的时候，渠道是一片空白的，我们要把最基础的工作都做到位，至少在用户搜索的时候，他们很方便的找到，不管渠道是大还是小，都是可控的，这是一个可以很正面引导用户的一个动作!
渠道大概的分类
1> 免费渠道：其中包括各大应用商店、首发、专题活动、基础ASO
2> 换量：其中包括1:1换量、不等量兑换、买量
3> 合作：其中包括活动合作、资源互换
4> 付费渠道：其中分为3个方向，积分墙刷榜、应用市场(广告位、活动)、第三方广告公司
5> 垂直社区的推广
那么多工作要做，我们要先做哪些，后做哪些，如何安排呢?
1> 准备好产品的详细描述文案、截图、一句话概括、关键字、市场分类等内容
2> 整理好数据分析模板，包括：App的留存，活跃，新增等，以及各个渠道带来的效果。
3> 申请各大市场开发者账号，对各大市场带来的量进行统计，并定期更新维护
4> 整理各大市场首发需求文档，推荐规则，以及应用市场相关负责人等详细信息。
5> 应用市场推广群等资源的积累，很多应用市场的消息第一时间都是通过官方的群来发布的，加入这些群，方便后期的推广和合作。
6> 了解主流付费渠道的价格，各种推广方式的收费情况，CPT(按天付费),CPA(按成效付费),CPD(竞价投放，按下载付费),CPM(每千人的成本),根据需要制定付费推广的方式和组合。
做品牌，让更多的用户知道你打造品牌我们的目的大多数的人都以为是单纯的品牌曝光，如何让用户展示自己的产品，但是，品牌推广真的这么简单么?
基础的工作先罗列一下，重点给大家说的是品牌营销
1> 新闻报道：其中包括综合媒体、垂直媒体等等
2> 新媒体营销：不用多说了，微信，微博
3> 网络推广：百科、问答、文库、PR稿，等等
4> 品牌营销(重点)
我们绝大地说的CMO们心中都有一个关于做品牌的梦想—搞个大新闻，做个刷屏事件。
但是，有了刷屏真的就做好品牌了?比如说还记得去年国贸的300名斯巴达勇士么?当初很火，但是谁记住了他们的产品叫什么?
我们在做品牌的时候，首先要了解什么是品牌，做品牌的目的是什么?
品牌简而言之就是一种无形资产，最终的导向有两个方面：让产品产生溢价，让产品看上去更值钱;带来一种信用保障，背后是特定的信任感和依赖感(来自文章《一篇创始人和CMO们必看的品牌打造方法论)我们在做品牌的时候可以具体分为以下阶段
1> 发现：被用户找到和看到
2> 认识：大家都看到了，并且理解你是做什么的。
3> 记住：你们懂得
4> 喜欢：用户产生信任和信赖之后，产品在这个阶段才会产生溢价
5> 忘不掉：用户粘性
只有在合适的机会+合适的产品+合适的手段才能做一个成功的营销，而且现在是一个个人品牌崛起的时代，无论你是大咖还是屌丝，都要学习着去建立自己的个人品牌，建立自己的IP!
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