华丰股份徐华东的生意经：逐本求末
原标题：华丰股份徐华东的生意经：逐本求末
⊙周健 ○编辑 郭成林
10年从事国际贸易与合作，2年海外求学专攻金融，16年心无旁骛实业报国，华丰股份董事长徐华东用三段精彩的人生经历，诠释了“本固行远”的真谛。
“我们的整个业务围绕内燃机行业开展。因为我们有多年的行业积淀，所以有能力向上游延伸柴油发动机核心零部件业务，向下游拓展通信基站发电机组等电源设施综合运维服务业务，形成互为支撑、协同发展的业务模式。”徐华东总结道，“我们要进一步打好基础，有足够的实力，厚积薄发才能水到渠成。”
采访中，毕业于会计专业的徐华东虽然自称是个严谨、审慎的人，但也流露出敢于挑战远大目标的性格特质。
洞察先机 奠定成功基础
2004年，“引进外资、国有企业主辅分离”的改制浪潮遍及全国，招商引资也在如火如荼地开展。这让长期从事国际贸易的徐华东，敏锐地捕捉到重化工业的光明前景。
“上世纪90年代我一直在进出口公司。长期从事外贸工作，让我对不同国家的情况较为了解。当时国内出口的大多是服装、鞋子等轻工业产品。美国曾是世界上大的纺织品服装出口国，后来该产业转移到日本、韩国，再到中国，我发现全球产业转移是有规律的。”徐华东回忆道，“中国在加入WTO之后，重化工业会有大的发展，这是我当时的基本判断。”
同时，潍坊柴油机厂（即潍柴集团）确立了“三三制”产权改革的方案，原有的庞杂产业体系中，三分之一的零部件生产厂将根据国家政策或带资分流，或推向社会。
看准机遇的徐华东在潍坊投资创业，华丰股份由此诞生。
初涉内燃机制造业的徐华东，在真正入行后，发现发动机的应用领域非常多。“像我们这类中小企业，如何从细分领域分一杯羹，是需要智慧的。”徐华东介绍。
徐华东为华丰股份定下了专攻的核心领域——非道路用柴油发动。“我们结合自身优势，瞄准一两个细分行业市场，扑下身子深耕细作，效果十分明显。”徐华东自豪地说。
追根溯源，华丰股份能有今天绝非偶然，这个具有百年历史的企业，有着民族工业发动机的“基因”与梦想。
华丰股份源自滕虎忱于1920年创办的潍县华丰机器厂。该厂是新中国成立前华北地区大的机器制造厂之一，是华北地区第一台柴油机的诞生地。“我们是站在前人的肩膀上取得了这些成绩。”徐华东感慨道，“这让我心中常怀实业报国的梦想。”
稳健精进 转型高端制造
谈及华丰股份的发展经验，徐华东总结道：“我们做好份内的事，稳扎稳打。我是会计专业出身，特点是谨慎、稳健。”
掌舵者严谨、审慎，华丰股份迈出的每一步自然笃定、坚实。
2017至2019年，公司销售重卡发动机缸体、曲轴箱成套（未包含轻量化III系列产品）数量分别为8.37万个、8.75万个和9.17万个，占国内细分市场的比例约为7.49%、7.64%和7.81%，呈现逐年提升的态势。
“当时很多人问我，你手里有发动机资源，又有华丰品牌，为什么不去做终端产品，比如工程机械、拖拉机等？我认为，在竞争激烈的终端产品市场，我们的优势尚不明显。必须发挥自己的优势，不断累积实力，瞅准时机，蓄势待发。”徐华东说道。
正是这种“居安思危”的潜意识，让华丰股份始终围绕着本业做文章，尤其是核心零部件。
在徐华东看来，发动机内部是“方寸之间，别有洞天”，仅核心零部件一项就存在巨大空间。“我们的目标就是成为拥有自主知识产权的发动机核心零部件供应商。”徐华东总结道。
华丰股份诞生以来，成功打造了大规模专业化制造能力和技术优势，公司先后获得各项专利49项，是业内较早成功开发油电混合及智能化发电机组的企业之一。公司的非道路领域的柴油发动机产品，被广泛应用于农业机械、工程机械、固定动力等；核心零部件产品则得到潍柴动力的高度认可，成为重卡发动机产业链中的重要一环。
徐华东将其中奥秘总结为“逐本求末”：“本”是发动机业务，“末”则为核心零部件业务。
携手巨头 共掘市场红利
华丰股份能安心走专业化的发展道路，徐华东认为，离不开公司的优质而稳定的客户。“我们的战略，就是与这些行业的头部客户深度合作，深度绑定、一起发展、共生共荣。我认为是目前最好的一条发展道路。”
2009年以来，华丰股份及时把握国际市场通信基站运维行业的发展趋势，确立“制造+服务”的发展策略。公司的发电机组走出国门，还进入印度、缅甸的移动通信基站电源设施的综合运维市场。
不妨来看看华丰股份的“朋友圈”。
招股书显示，潍柴动力为公司第一大客户，2010年起，华丰股份被潍柴动力选为核心供应商之一，并签署战略合作协议，取得了发动机核心零部件业务的重大突破，2019年销售金额为8.54亿元。当年潍柴动力的营收总额为1743.61亿元，其母公司潍柴集团更是凭借2164.67亿元的零部件业务收入，成为中国汽车零部件行业的领头羊，跻身全球前十。公司运维业务的主要客户——印度信实集团，是印度大的私营集团，也是印度大的通信运营商。其子公司信实工业，2019年在《财富》杂志发布的全球500强中排名106位。此外，华丰股份还与中国联通、中集车辆等国内外重要客户建立了良好的合作关系。
徐华东说：“市场越来越集中，龙头企业与中小企业分化明显。我跟头部的企业紧密合作，公司风险大为降低。”
在他看来，只要有坚固的制造基础和稳固的合作关系，不必担心市场空间，但追求高附加值，是华丰股份下阶段的主要发展方向。
“我们不会再去做低附加值、拼成本的产品。” 徐华东表示，“不断提升业绩，为股东创造价值，是企业最重要的目标。”
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