如何写牛逼的网络营销推广方案

网络推广方案是网络营销策划的重要组成部分，也是网络推广的重要行动指南，一起又是查验推广作用的参考规范，所以撰写具有指导意义的网站推广就变成公司网络营销的一个重要部分。推广方案通常是在网站策划完成后依据网络本身的情况拟定，同时在方案中还应该注意呈现推广的阶段性、前瞻性。如何写牛逼的网络推广方案成为了我们应该了解并且学习的事情。今天分享的内容摘自成都网站建设创新互联微信公众号-szshamofeng，如想了解更多的互联网内容请关注我们。
如何写牛逼的网络营销推广方案
一、网络推广方案撰写步骤
1、做SWOT剖析
比方：咱们的网络制造精巧，超越了业界大多数网站，能给客户杰出的形象，提高了潜在转化率(竞争优势);新建网站的根底薄弱，培育周期较长;缺少根底数据库，无法进行科学的剖析与预期，只能探索行进，可能会呈现过错的决议计划(竞争下风)。
2、剖析竞争对手的市场
差异化自个的市场，进一步确定方针客户群。网站有时候就像电影一样，能很直观的反响一个主题，当一个网站的主题很清晰，就能给用户留下很深的形象。
3、确定方针用户
细分产品商场，确定方针客户群，与竞争对手进行差异化推行也是每一个推行型网站应当要点考虑的疑问。
4、方针客户剖析
(1)方针客户进行剖析：包含年龄、性别、工作会集的类型、兴趣爱好、收入水平等;
(2)对方针客户的网络习气剖析：方针客户经常去的网站、社区、论坛以及对查找引擎的运用习气;
(3)方针客户的承受信息反响剖析：自动查找信息、对被迫承受信息的反响剖析。
5、确定网站推行的期间方针。
如在发布后1年内完成每天独立拜访用户数量、与竞争者比较的相对排行、在要查找引擎的体现、网站被连接的数量、注册用户数量等。
无论是SEO仍是SEM，都要设定一个期间性的方针，这里有许多指数可以参考，比方关键字排行、网站录入量、外链录入量、IP、PV、跳出率等。设定了方针，咱们可以进行一个转化率的作用预期。对于网站来讲，树立数据库，进行实时数据剖析和调整是非常重要的，可认为咱们制定更实践的方针供给牢靠的数据根底。
6、确定推广的策略和方式
一般的网络推广分为两种形式，一种是单纯的进行SEO，另一种是SEO和SEM相结合。网站在推广前一定要想好具体运用那种方式，因为两种方式在人员配备、工作内容、资金预算和效果预期等方面都有很大的差异。方式一般有：
(1)搜索引擎推广：包括SEO搜索引擎优化、百度竞价排名、Google竞价排名等;
(2)广告投放：在相关行业的门户网站、知名网站进行广告投放(一般做为品牌推广使用);
(3)邮件、论坛、知道问答、博客、QQ等各种网络推广方式的选择。
7、细化工作内容，进行人员配备
工作任务是网络推广方案里面重要的内容。作为一个网站运营主管，需要分配和协调部门各个人员的工作。笔者把网站推广要做的事情一条条列出来，分别作出细化的excel表格，并对每个岗位进行任务调配，这样方便管理，也能看到具体的工作进度。
8、推广效果分析
对推广效果分析，包括网站流量、业务咨询量等进行数据分析，总结推广经验，经过研究后修改推广方式，即对第二部分的进行调整，但要慎重考虑，因为有的推广方式需要一定的时间才能有效果，博客营销就是如此，需要聚集人气。阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广策划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
9、费用预算
推广是需要一定的费用的，即使是所谓的免费推广也是要员工去做的，员工的工资待遇就是推广的费用，因此没有费用推广就没有可行度，但不同的推广方式费用是大不相同的，根据需要、根据预算合理安排。
二、网络推广方案注意事项
1、推广目标应该尽可能的细化、量化。我们看到很多策划人员在制定推广目标的时候都将推广目标定得很模糊，比如某企业的推广目标“网站访问量上升一个台阶”，到底这个台阶有多高，多少访问量才算上了一个台阶?都没有一个很好的定论。推广目标细化、量化就是要将要达到的效果用数字体现出来，表现在具体的数据上，例如“网站访问量提升50%，注册用户数量上升到1万”。
2、在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
3、网站定位，企业都知道定位很重要，但在做的时候却常常定位不准，定位故名思意就是要抓住公司的优势，核心竞争力，在这个方面做文章，而不是千篇一律，别人怎么做，我们就怎么做。
4、剖析本身与竞争对手的网络推广现状。知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广计划之前，都必须对本身与竞争对手有一个具体了解。自个优势在哪里?自个哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?
5、清晰每一期间方针。比方每天IP访问量、PV流览量、各搜索引擎录入多少、外部连接每期间完成多少、网站的排行、PR值权重多少、关键词多少、各搜索引擎排行状况怎么、网络推广实践转化的客户多少、网络品牌形象怎么。
6、推广过程一定要根据该网络的职业特色拟定，需较强的可操作性。大多数策划人员都喜爱立异，寻找各种别致怪异的推广计划，这本来没有什么欠好，但前提必须是要根据方针用户、职业特色、竞争对手的状况拟定。
7、需求重视推广战略的不一样组合。不一样的推广活动带来的作用是不一样的，比方网络广告更多是提高网络品牌，搜索引擎推广偏重的是流量，病毒性推广的作用也许对比倾向曝光度等等。因此在拟定推广战略的时分，应当综合各方面思考，在保证推广效益大化的状况下组合推广战略。
8、网络推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网络推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
9、网络进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
10、推广方案一定要将预算跟效益平衡考虑。网络推广活动大部分都是需要一定的成本的，而且通常情况是推广效益跟预算是成正比的。因此在没有基于预算的推广方案都不能说是一个合格的推广方案。
在写网络推广策划的时分，一定要详细到怎么操作，比如论坛推广的时分要注意到那些问题，详细到某个论坛，详细到哪些人组队做论坛推广。在比如搜索引擎优化，要详细到怎么选择关键字，怎么发布文章页，怎么做有效外链和锚连接。做ppc广告的时分，要定位到哪些关键字，是搜索引擎的ppc还是网盟广告的，要详细到投进时间，详细的后期跟踪服务等等。
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